Kuukausittainen arkisto: marraskuu 2015

Myyntikoulutus aktiiviseen henkilökohtaiseen myyntityöhön

Torstaina 28.01.2016 klo 9.00-17.00 Tampere Congress & Culture Centre
Puistotorni, Hämeenpuisto 28, Tampere

    * Kaksi kokenutta kouluttajaa
    * Materiaali paikan päällä sekä ydinmateriaali sähköisesti.
   * Valmenna itseäsi koulutuksen jälkeen!
    * Tärkeimmät myyntityön peruslainalaisuudet
   * Sopii kaikenkokoisille yrityksille

 
TÄSTÄ OHJELMAAN JA ILMOITTAUTUMISEEN

 

Tilaisuus on tarkoitettu kaikille, jotka ovat asiakasrajapinnassa ja tekevät sopimuksia ja kauppoja henkilökohtaisesti tapaamisilla tai puhelimitse. Muun muassa lähes kaikki yrittäjät, asiantuntijat, konsultit, myyntineuvottelijat, myyntipäälliköt ja myyntijohtajat ovat näitä henkilöitä.

Uusien tapojen käyttöönoton rinnalla aktiivisen henkilökohtaisen myyntitaidon merkitys ja myyntiaktiivisuus ovat edelleen erittäin vaikuttava ja useimmille täysin välttämätön osa kauppojen saamiseksi. Markkinointiautomaatiot ja myyntisuppilotkin tarvitsevat useimmiten myyjän vaikuttamista ja kauppojen päättämistä ihmisen tekemänä. Aktiivinen henkilökohtainen myyntityö kauppojen saamiseksi on monille tärkeämpää kuin koskaan.

 

Kouluttaja, yrittäjä ja kokenut myyjä Pauli Vuorio on koonnut yhteen Myyntitaidon käsikirjan ja Menesty myyjänä -kirjat, sekä maailman johtavien myyntikouluttajien oppeja ja kokemusta.

Tutustu tästä kultainenkirja.fi ja löydät kaiken tiedon kirjasta.


Ilmoittautumiset ja kirjatilaukset myös:

Niina Järvinen
kultainenkirja@powercompetence.fi
Puh. 040 824 34 33
www.kultainenkirja.fi

Myynnin Kultainen Kirja Iso Tausta

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

HYÖDYT

  • Päivität asennetta ja kasvatat motivaatiota
  • Opit aktiivisen ja toimivan myyntityön parhaat käytännöt aina valmistelusta toimintaan asti. Tai kertaat niitä. Parhaat kertaavat ilman poikkeuksia. Ne jotka eivät kertaa eivät noudata tai kehity.

(Kukaan koko maailmassa ei ole sellainen mestari joka ei voisi kehittyä tai tietäisi ja muistaisi saati toteuttaisi käytännössä kaiken.)

  • Ymmärrät asiakkaittesi ostoprosessin ja sen vaikutuksen myyntiisi
  • Kehität kommunikointiasi asiakkaittesi kanssa
  • Vältät turhia tarjouksia ja opit saamaan kaupan useammin jo ensimmäisellä kerralla
  • Opit näkökulmia mitä ei kannatta muuttaa ja mitä kannattaa muuttaa.

Opit hallitsemaan myyntikäyntiä ja puhelinsoittoa asiakkaalle ja kun hallitset, tunnet tervettä itsevarmuutta ja teet kauppaa.

Myyntikoulutuksen tärkeimpiä asioita onkin asenteen päivitys ja hengen luonti.
Miksi myyntiä tehdään ja miksi olemme myyjiä. Mistä saamme motivaatiota ja miten sitä kauppaa tehtiinkään oli tilanne taloudessa mikä tahansa.

Koulutuksissa näkee aina ihmisiä erilaisilla asenteilla liikenteessä. Sehän on ihan luonnollista.

Jotkut tulevat myyntikoulutuksiin myyntijohdon pakottamina, toiset siksi, että eivät keksi muutakaan tekemistä ja jotkut siksi, että koulutuksessa on aina mukavampaa kuin töitä tekemässä.

Motivaation tai asenteen ollessa punaisella itsensä kehittäminen ei ole vaihtoehto.

 

Voimme oppia oikein tai väärin. Koulutuksessa voimme hoksata mitä olemmekin oppineet väärin ja tätä täytyy korjata. Ilman koulutusta emme välttämättä ”yksinämme” tätä ikinä huomaisi.
TÄSTÄ OHJELMAAN JA ILMOITTAUTUMISEEN

Ohjeina kaikille myyntikoulutukseen meneville tai joutuville:

  1. Avoin mieli. Mieti, perustele, kysele
  2. Älä anna vanhan painolastin upottaa. Yritä löytää edes pieni uusi kulma
  3. Älä yritä maratonia kerralla. Aloita pienistä paloista jotka viet käytäntöön
  4. Käytä jokainen tilaisuus hyväksi ja ole yhteydessä vielä koulutuksen jälkeenkin
  5. Kertaa, kertaa, kertaa.

Aina voi oppia uutta. Vielä useammin voi tehdä joskus opitun paremmin.Kovat ajat vaativat uusvanahat lääkkeet kun halutaan menestyä.
Näistä lääkkeistä asiakaskontaktointia riittävästi  ja oikealla tavalla tehtynä, niin että kyse on todella myyntikontakteista ovat kiistämättömiä tosiasioita.

Tärkein tekijä menestyksessä on asenne. Mm.Carnegie instituutin tutkimuksessa, jossa haastateltiin yli 300.000 ihmistä eri aloilta, perustuen tiedon osuus on 7,5 %, taidon 7,5 % ja asenteen osuus menestystekijänä on 85 %.  Tämä pätee myyntityöhön erittäin paljon.

 
TÄSTÄ OHJELMAAN JA ILMOITTAUTUMISEEN