Aloita! Älä lopeta!

Aloita! Älä lopeta!
Tiesitkö että suurin osa ei edes aloita ja suurin osa niistä, jotka aloittavat luovuttavat varsin piankin.

Mitä tämä tarkoittaa?
Tietenkin sitä, että kohti JÄRKEVÄÄ ja HYVÄÄ tavoitetta. Tyhmyyksiä ei tarvitse aloittaa ja jos ne on aloittanut ne voi ja on syytäkin lopettaa..
Ensin visio ( joka lähtee arvoista ) ja sitten eteenpäin, matkan varrella ja jo suunnitellessa on kaikkea muutakin, mutta mitään ei tapahdu, ellet aloita. Jos luovutat kaikki loppuu...
Tietenkin täytyy joskus jotain lopettaa, kun huomaa, että alkuperäinen visio olikin väärä...tai muokata visiota jne...mutta esim.LOPUTON suunnittelu ilman toiminnan aloittamista ei johda tietenkään mihinkään. Kun olet päässyt täydellisyyteen se, miten sinne olisit päässyt suunnitelmasi voi olla jo vanhentunut, muut ovat toteuttaneet sen jo paremmin, maailma on mennyt ohi.Tarkoittaa usein, että hyvin ja pitkään suunniteltu = mitään ei ole vielä tehty.
Myös se millä tavalla täytyy useimmiten muokata matkan varrella, harvemmin se on täydellinen suunnitelma ja mitä tahansa voi tapahtua.Mihin suuntaan tahansa ja mitä tahansa ei kannata tehdä. Kun tiedät mitä ja mihin suuntaan:

Aloita! Älä lopeta!

https://www.facebook.com/KouluttajaPauliVuorio

Vaikuttamisen malleja- Make it Simple

Vaikuttamisen malleja ja kaavoja on paljon.
Tunnetuimpia on markkinointiviestinnän AIDA kaava. Kaavan nimi tulee englannin kielen avainsanoista attenttion, interest, desire ja action. Eli huomio, kiinnostus, halu ja toiminta.
Myynnin lähtökohdista on aida kaikessa yksinkertaisuudessaan kaavoista parhaimpia, juuri siksi, että myyjän tehtävä on tehdä asiat ,
mahdollisimman helpoiksi ja yksikertaisiksi. Kiteytys on vahvuutta.  Aida voidaan ajatella sillä kriteerillä,  mitä asikkaaan pään sisällä pitää saada tapahtumaan.
Aida myös toimii kaikkialla. Mainonnassa vastaanottajan on ensin huomattava tuote tai palvelu, kiinnostuttava siitä, haluttava sitä
(hän voi haluta tuotetta tai palvelua myös siksi, että tarvitsee sitä)ja mainoksen on lisäksi saatava asiakas toimimaan, jotta kauppa syntyy.
Liikkeessä, johon asiakas saapuu käymään aida toimii,oli sitten kyse toiminnasta jossa myyjä ottaa aloitteen tai toiminnasta, jossa aktiivisuus on asiakkaan, eli vastaanottajan aktiivisuudesta riippuvainen aida on hyvin pätevä kaava.
Hyvin usein markkinoinnissa ja erityisesti myynnissä keskitytään kahteen jälkimmäiseen , haluun ja toimintaan ja huomiota ja kiinnostusta oletetaan olevan tai niiden merkitystä aliarvioidaan.
Kuten jo mainittua aida on kaavoista parhaimpia, mutta myyntiä varten täydennän sitä vielä niin, että siitä tulee aidas. Viimeisen s tulee olla satisfaction , eli tyydytys. haluammehan tehdä pysyviä kauppoja ja luoda asiakassuhteita.
Kauppaa tehdään usein edelleen kahden ihmisen välillä riippumatta siitä mitä myydään. Tai niissäkin tapauksissa joissa ei tehdä, asiakkaan pään sisällä se ostoprosessi tapahtuu.Ja asiakas on ihminen.
Make it simple on hyvä neuvo, vaikka kuinka kornilta kuulostaisi. Tuloksekkaassa myynnissä yksinkertainen on useimmiten kaunista.

ANSVA malli on hyvä erityisesti tietyntyyppissä kasvokkain tapahtuvassa myynnissä .
Sekin on alunperin markkinointiviestinnän kaava. Attention, need, satisfaction, visualization, action. Huomion herättäminen, tarpeen osoittaminen, tarpeen tyydyttäminen, toimivuuden osoittaminen, toimintakehoitus. Ero ei tunnu suurelta aidaan verrattuna, mutta on usein merkittävä kun myyminen perustuu demonstraatioon eli käytännössä näyttämisen.

DABA malli on hyvä apuväline esim. suunniteltaessa miten myyjä toimii asiakkaan kanssa myyntitapahtumassa. Daba on myös hyvä ohjenuora suunnitellulle myyntipuheelle.
D= definiera behovet ( kysely ). A = accept från kunden på behovet ( osahyväksynnät )
B = beviset att behovet uppfylls ( argumentointi ). A = accept från kunden ( päätös )

Kuulostaako tutulta tai kenties jostain alunperin kopioidulta?
Aivan oikein, vaikuttamisen mallien alkuperäiset lähteet ovat usein Antiikin Kreikan tai roomalaisten retorikkojen ajalta.

Pauli Profiili

Pauli Vuorio

Puh 050 570 8163
pauli.vuorio@powercompetence.fi
www.powercompetence.fi

Haluatko lisää? Enemmän?

Ps. Myynnin tehopäivä koulutuksessa- myös tätä aihetta.
Katso: http://www.powercompetence.fi/7

Asenteen ja yhteistyön voima - Petri Niskanen koulutus.Kesällä ilmoittautuville etuhinta

-Ajatuksia herättävä ja mukaansatempaava koulutus

 

petriniskanen-kuva.jpg
Petri Niskanen -Professional Coach & Trainer Motivational Speaker /Author

Valinnan vapaus
Miten asenne vaikuttaa menestykseesi
Tavoitteiden merkitys
Strömsö – onko sitä olemassa?
Kielteiset asenteet tuhoavat tuloksesi
Kannustamisen voima
Huomaa yhteistyömahdollisuudet ympärilläsi
Eväät rakentavaan vuorovaikutukseen
Asenteita ravisteleva ja oivalluksia herättävä yhteistyöpeli. Oivalla asenteen merkitys
( työ ) yhteisön ilmapiiriin ja tuloksiin.
Oletko omien asenteidesi vanki?
Miten asenteet vaikuttavat kykyysi luoda yhteistyötä ja toimia menestyksellisesti tavoitteidesi saavuttamiseksi?

Tästä turvallisesti tutustumaan

Myynnin tehopäivä- Aktiivisen henkilökohtaisen myynnin koulutuspäivä 18.09.2014

Tähän myyntikoulutukseen osallistuminen  on investointi jonka saat takaisin nopeammin ja varmemmin, kuin ehkä minkään muun...
Kun ilmoittaudut nyt kesällä saat osallistumisen etuhintaan. Kannattaa tulla kaukaakin.
Yrittäjä- Johtaja-  Esimies- Myyntimies tai nainen- Asiakaspalvelija ...
KAUPAN TEKIJÄ / KAUPPAA TEKEVÄ.
Myyntikoulutuksen ohjelma ja ehdot. Myynnin tehopäivä 18.09.2014

powercompnce MYYNNIN TEHOPÄIVÄ tapahtuma

 

 

Brian Tracy - valmennusohjelma- Yllä parhaimpaasi- avoimena tilaisuutena

Brian Tracy - valmennusohjelma:
Yllä parhaimpaasi - kasva huipputoimijaksi.
http://www.powercompetence.fi/11 

03.10.2014 Tampere

 

Valmennukseen osallistujat ymmärtävät nykyisen ajattelumallinsa ja suoritustasonsa välisen yhteyden.
Koulutuspäivä on erittäin vaativa se on tarkoitettu muuttamaan pysyvästi asiat - sisältää itseopiskelua jatkossa.
Brian Tracy: ” Tulet saavuttamaan enemmän kuin useimmat saavuttavat koko elinaikanaan”.

Brian Tracy on itsensä kehittämisen auktoriteetti ja tunnustetuimpia ja kiitetyimpiä yritysvalmentajia koko maailmassa.Brian Tracy international on auttanut menestyksellisesti yli 5 miljoonaa ihmistä ja organisaatioita ympäri maailmaa voittamaan henkilökohtaisia ja organisaatioiden haasteita.
Nyt ainutlaatuisesti avoimena päivän valmennusohjelmana johon saat halutessasi jatkoa.
Kun ilmoittaudut nyt saat samaan pakettiin Asenteen ja yhteistyön voima- Petri Niskanen Koulutuksen joka toteutetaan joulukuussa 2014. Niskanen on Brian Tracy lisenssinhaltija Suomessa, Virossa, Latviassa ja Liettuassa ja tämän koulutuksen fasilitoiva kouluttaja.

 

Brian Tracy:

” Menestys on epäonnistumisen vastakohta”

” Älä aloita aamuasi tarkistamalla sähköpostejasi. Jos aloitat päivän tekemällä tuottavaa työtä, olet tuottavampi koko päivän ajan”

” Jos haluat saavuttaa jotain, mitä et ole ennen saavuttanut, sinun on tehtävä jotakin, jota et ole ennen tehnyt”

” Ajatukset ovat asioita. Muuta ajatteluasi. Muuta elämäsi.”

” Jos sinun on valittava, haluatko ansaita paljon vai vähän, suosittelen paljon. Aika kuluu joka tapauksessa.”

”Ylivalmistautunut. Tätä sanaa ei ole olemassakaan. Sitä ei löydy sanakirjasta, eikä kenenkään ammattilaisen sanavarastosta.”

”Kaikki, jotka ovat ylimmän 20 prosentin ryhmässä, aloittivat joskus alimman 80 prosentin ryhmässä. Sinun on vain tehtävä päätös kuulua ylimpään 20 prosenttiin. Sen jälkeen ainoa kysymys on: Miten.

Lisätietoja:

Pauli Profiili

Puh 050 570 8163
pauli.vuorio@powercompetence.fi
www.powercompetence.fi

Asennetta yli kaksi miljoonaa kilometriä

Asennekouluttaja Olli Linjalan opeista on tulossa kirja

Ajatus: "Minä olen yhteisöni tärkein ihminen.Oman menestymiseni lisäksi takaan myös muiden hyvinvointia. Jo yksi ihminen voi tuhota yhdessä aikaansaatuja hyviä asioita, pilata yhteisönsä hengen ja suhteet."
Ajatus: "Kielteinen asenne on ammattitaidottomuutta tuhoisampi. Tunne on todellisuutta tärkeämpi toimintaan vaikuttaja". Asenteisiin voidaan vaikuttaa. 

Kirjan työnimi "asennetta yli kaksi miljoonaa kilometriä" tulee siitä, että Olli Linjala ja Anna Maria Vapaavuori ovat  Suomen suosituimmat työyhteisöjen asennemuokkaajat ja oivallusten herättelijät. Takana yli 2 miljoonaa kilometriä myönteisten asenteiden lähettiläinä vähintään yli 700.000:lle  kuulijalle eri tilaisuuksissa. Birminghamissa, JCI:n palkitsema, maailman paras yhteiskuntaa kehittävä koulutus. 

Olen kirjan päätekijä ja lupaan, että voit saada kirjan puoleen hintaan ennen muita kun ilmoitat kiinnostuksesi antamalla tietosi, mene tänne:

linjala.launchrock.co/

Ystävällisesti:

Pauli Profiili

Pauli Vuorio

Puh 050 570 8163
pauli.vuorio@powercompetence.fi
www.powercompetence.fi

 

Puhetaidosta ja sen merkityksestä

Puhetaidosta on hyötyä kaikissa niissä tilanteissa, joissa haluat vaikuttaa toisiin ihmisiin. Hyvä puhetaito parantaa vaikutustaitoja, ja kun tiedät mitä teet, saat kuulijasi vakuuttuneeksi asiastasi.

Tänäkin päivänä antiikin Kreikan ja Rooman puhetaidon mestarien opit ovat arvossaan. Ne ovat pohjana paitsi nykypäivän puhetaidoille myös monille markkinoinnin, viestinnän tai minkä tahansa vaikuttamisen kaavoille, teorioille ja käytännöille sekä kirjalliselle ja muulle viestimiselle. Päivitettynä ja ajatuksella tietysti.

Aristoteles (384 eaa–322 eaa) oli antiikin kreikkalainen filosofi ja tiedemies. Aristoteles erotti kolme syytä, jotka saavat aikaan puheen vakuuttavuuden:

Ethoksen käyttäminen tarkoittaa niiden puhujan ominaisuuksien löytämistä, joiden avulla parhaiten saadaan yleisö vakuuttuneeksi asiasta; yleisemmin henkilön persoona ja status.

Logos tarkoittaa järkeen ja faktoihin vetoamista; yleisemmin kielenkäyttö ja sanavalinnat.

Pathosta käyttämällä pyritään vetoamaan kuulijoiden tunteisiin; yleisemmin laittamalla itse omia tunteitaan peliin, huomioiden kuulijat.

Erityisen tärkeää on se, että osaa kiteyttää sanottavansa lyhyeen ja ymmärrettävään muotoon. Suuret vaikuttajat ovat yleensä olleet myös hyviä puhujia. Puhe on osa kokonaisviestintää. Ääni, ilmeet, eleet ovat kaikki samassa ketjussa.

Hyvin usein " neljäs ulottuvuus" Kairos,  eli ajoitus on merkittävässä osassa, jopa merkittävimmässä esimerkiksi myyntityössä, neuvotteluissa, vaikuttamisessa. Ei siis tarvitse olla välttämättä lainkaan kaikki kaikki sanankäänteet hallitseva ollakseen hyvä puhuja ja vaikuttaja.

Korkeasti koulutetuilla ja merkittävässä asemassa olevillakin saattaa olla erikoinen käsitys  retoriikasta eli puhetaidosta ainakin Suomessa.
Suomessa mielletään helposti, että retoriikka on kaunopuheisuutta, vaikka kaikki puhe - myös luonnollinen keskustelupuheesi ystäväsi kanssa - ovat täynnä retorisia valintoja. Myös kommentoimatta jättäminen tai tunteiden ilmaisematta jättäminen ovat retorisia valintoja. Valinnat eivät tietenkään ole aina tietoisia.

Vaikka retoriikkaa on luonnehdittu suostuttelemisen taidoksi ja vielä useammin kaunopuheisuudeksi, se on kaikkea puheilmaisua uutisten luvusta ammattikieleen ja tunteiden ilmaisusta hiljaisuuteen. Puhetaito ei kuitenkaan ole täysin irrallinen asia tiedoista ja taidoista, asioiden tunteminen on välttämättömyys hyvälle puhetaidolle aiheesta kuin aiheesta. Ja kuinka moni jaksaa ainakaan pidemmän päälle kuunnella sellaista, joka ei itse kuuntele tai edes yritä kuunnella ja ymmärtää keskustelukumppania?

Kaunopuheisuus on vain yksi puhetaidon laji, samoin hyvä verbaliikka. Omien puhetaitojen kehittäminen kannattaa. Ihmisten yksilöllinen, valikoiva tarkkaavaisuus vaikuttaa kuuntelemiseen huomattavasti. Siksi asia on hyvin laaja-alainen ja haasteellinen, mutta aina myös tapauskohtainen. Kyseessä on aina suora lähetys. Kyse on kommunikaatiosta silloinkin, kun vain yksi henkilö on äänessä ja useimmat kuuntelevat. Puhetaito tai taidottomuus voikin muuttaa asiasi täysin.

 

Pauli Profiili

Pauli Vuorio

Puh 050 570 8163
pauli.vuorio@powercompetence.fi
www.powercompetence.fi

Ps. Myynnin tehopäivä koulutuksessa- on  myös tätä aihetta.

Koulutus on hyödyllinen kaikille organisaatioiden työntekijöille ja yrittäjille sekä johdolle. Kaikille jotka ovat ovat asiakaspinnassa suoraan tai välillisesti. Universaalista myyntitaitoa käsittelevä myyntikoulutuspäivä aktiiviseen henkilökohtaiseen vaikuttamiseen ja myyntiin.

MYYNNIN TEHOPÄIVÄ

Ennakkohinta – 130 euroa hinnasta pois / osallistuja  on voimassa heinäkuun loppuun asti. Varaa heti, saat lisäedun.
Mainitse etu ilmoittautuessasi. 

Torstaina 18.09.2014 Holiday Inn Yliopistonkatu 44, TAMPERE
http://www.powercompetence.fi/7

SE, JOKA HALUAA, KEKSII KEINOT. SE, JOKA EI HALUA, KEKSII SELITYKSET.

SE, JOKA HALUAA, KEKSII KEINOT.
SE, JOKA EI HALUA, KEKSII SELITYKSET.
Monet ovat loistavia selittäjiä miksi joku asia tulee epäonnistumaan tai miksi ei kannata kokeilla tai yrittää, vähemmät päinvastaisia. Uuden kohtaamisessa on todistettu, että meillä on sisäänrakennettuna se, että ensin sanomme uudelle asialle ei useastikin, lopulta uskomme jos se todella on toimiva tai uskomme siihen muutoin.
SE, JOKA HALUAA, KEKSII KEINOT.
SE, JOKA EI HALUA, KEKSII SELITYKSET
Sinun ei ole pakko itse keksiä, voit hakea apua muilta. Katso keneltä tai mistä haet.
SE, JOKA HALUAA, KEKSII KEINOT.
SE, JOKA EI HALUA, KEKSII SELITYKSET.
Esimerkiksi, kun ihminen tietää mitä haluaa ja menee tavoitetta kohti, sillä on ällistyttävä vaikutus toimintaa. Tämä todistuu monilla tavoin.
SE, JOKA HALUAA, KEKSII KEINOT.
SE, JOKA EI HALUA, KEKSII SELITYKSET.

Mitä mieltä itse olet?

Pauli Profiili

Pauli Vuorio

Puh 050 570 8163
pauli.vuorio@powercompetence.fi
www.powercompetence.fi

briantracy_398x126.jpg

Kultainen sääntö palkitsee lopulta- Maailmassa on vielä oikeaa elämää

Jotkut ajattelevat,että toiminta jossa ei lasketa jokaista omaa askelta, työkavereiden auttaminen pyytämättä ja vastaava toiminta on lopulta vain itsekästä toimintaa. Lopullinen tarkoitus on kuitenkin saada vain lisää palkkaa, sitouttaa työnantajaa tai parantaa mahdollisuuksia ylennykseen tai saada valtaa tai saada myöhemmin jotain hyvää. Joka tapauksessa siis  oman edun tavoittelua. Ja sama tietenkin toisinpäin, eli työnantaja on riistäjä ja pomo on paha…

Tämä on vähän samanlaista kriittisyyttä, kuin ns. kultaiselle säännölle on tehty.

( Kultainen sääntö on arjessa toteutettava periaate, jossa kehotetaan ihmistä tekemään vastavuoroisesti toisille samaa, kuin mitä haluaisi itselleenkin tehtävän, tai olemaan tekemättä sellaista mitä ei haluaisi itselleenkään tehtävän.  Kultainen sääntö esiintyy muunnelmina lähes kaikissa  uskonnoissa ja monissa ajatussuunnissa, ja sitä on tarkasteltu uskonnon lisäksi myös tieteen ja humanismin näkökulmasta)

Kultainen sääntö on hyvin pelkistetty moraalinen periaate, ja sitä on siksi pidetty riittämättömänä sovellettavaksi elämän kysymyksissä. Sitä on arvosteltu naiviksi ja idealistiseksi säännöksi, joka ei sovellu kilpailuntäyteiseen maailmaan. Kultaista sääntöä tiukasti noudattava voi myös päätyä seuraamaan miellyttämisen halussaan toista ajattelemattomasti ja kritiikittömästi. ( Wikipedia )

Kumpaakin on äärimmäisen helppo ylitulkita, väärinymmärtää ja käyttää väärin tai yksinkertaistaa liikaa ja saada näyttämään ties miltä. Voi tarttua joka virkkeeseen tässäkin kirjoituksessa ja vääntää sen haluamansa ideologian puolelle tai ottaa yksittäisen esimerkin jossa homma ei toimi näin. VAAN ONKO IHAN PAKKO, AIKUISTEN OIKEESTI? Tämähän johtaa ennemmin tai myöhemmin puutteiden, virheiden ja kaikkeen takertumisen taisteluun.
Joka asiasta löytyy varmasti huono esimerkki ihan tästä todellisuudesta, jonka voimme yleistää esimerkiksi ettei kannata. Kenties ja usein melko varmasti  siihen keskittyminen on pois sekä itseltä, että muilta suuremmasta hyvästä. Meillä on mahdollisuus toimia toisinkin ilman naiiviutta. Meillä on mahdollisuus toimia  pyyteettömästi ajattelematta, joka käänteessä mitkähän nyt ovat tarkoitusperät ja antaen toisille omalla kustannuksella. Ihmisluonto on on suuremmksi osaksi sellainen, että kun antaa niin toinen antaa takaisin. Hyvässä ja pahassa.
( Eivät kaikki ole ainakaan psykoottisia narsisteja ja ainakaan  pahassa, vaikka kaikki iltapäivälehdet otsikoisivatkin niin ja kaikki kaverisi olisivat sitä mieltä)

Tämä voi toimia työelämässäkin kumpaankin suuntaan. Yrityksen johdolta työntekijöille ja työntekijöiltä yrityksen omistajille ja johdolle. Pyyteetöntä antamista ja sisäistä yrittäjyyttä työelämässä ei ole se, että tekee työnsä kuten tehtävä, työnkuva ja työaika on työsopimuksissa määritelty. Sisäinen yrittäjyys alkaa siitä, mihin työsopimukset päättyvät. Kyse on pitkälti asenteista. Ja huomaamme, että  asenne ei ole siis yksityisasia. Se kun vaikuttaa myös toisen leipään ja muuhun  hyvään. Se antaa enemmän, kuin ottaavaikka niin monet ”tietävät” ja kaikki mediat otsikoivatkin useimmiten toisin. Ei aina, mutta lopulta. Lopulta on kuitenkin kyse luottamuksesta. Jos se sitten menee on toimittava toisin, vaikka anteeksikin voi antaa. Tyhmiä riskejä ei pidä ottaa eli antaa koko omaisuuttaan ja kaupan päälle tunnuksiaankin tuntemattomalle….*

Minä sanoisin tämän periaatteen käytäntöä sisäiseksi yrittäjyydeksi. Sisäinen yrittäjyys on perustaltaan asennetta, jolla ihminen ottaa työssään tai missä tahansa tehtävässä  enemmän vastuuta, kuin työnkuva edellyttää. Hän toimii yrittäjämäisesti. Tämä tarkoittaa, että hän on valmis joustamaan omista henkilökohtaisista eduistaan yhteisen edun nimissä. Sellaiselle toimijalle on kysyntää ajasta ja paikasta riippumatta. Mitään ihmettä on turha odottaa, vaikka niitä joskus tapahtuisikin.  Täytyy tehdä lähtökohtaisesti asenteella minä olen vastuussa. Kultainen sääntö ja sisäinen yrittäjyys palkitse lopulta. Vain kokeilemalla loppuun asti *voit oikeasti tietää onko näin. Sääntö onkin vain voittajille. Häviäjät eivät koskaan tiedä miten se toimii, he ovat nimittäin luovuttaneet yrittämästä sitä jo aikoja sitten ja siirtäneet energiansa todistaakseen ettei se toimi ja keksien uusia mollauksia periaatteelle. Näin tekevät joskus jopa nekin, parhaimmatkin, joiden positiivisuutta ja elämäniloisuuttaan mainostetaan. Jos ei muuten niin  tiukan paikan tullen.( Minä ainakin teen valitettavasti niin, enkä kuulu edellisessä mainituun joukkoon )
Helpomminkin ja positiivisemminkin voisi elää, vai mitä mieltä olet?

Huomaatko kuinka helppoa olisi nyt tarttua siihen, että työnantajahan käyttää sitten häikäilemättä hyväksi ja koskaan et saa korvausta? Tai kun annat vapauden työntekijälle sehän rosvoaa koko yrityksen? Tietenkin raja jossain kulkee, mutta ajattelemalla näin koko ajan vain sitä menetät valtavasti mahdollisuuksia. Se koskee myyntimiestä, se koskee palveluammateissa olevia, se koskee esimiestä, se koskee jokaista tehtävästä riippumatta.

Ajatuksia?

 

Pauli Profiili

Pauli Vuorio

Puh 050 570 8163
pauli.vuorio@powercompetence.fi
www.powercompetence.fi

 

Myyntikoulutus tästä sinulle maksutta- Idean myynnin vaiheet

Ostokuumeen nostattamisen vaiheet retorisena prosessina. Tätä voi käyttää kaikissa toisille ihmisille ”myytävissä” neuvotteluissa ja jopa vain keskusteluissa
(Kun haluat ihmisten ostavan ideasi)

Vaiheet

Idean myyjä
Idean ostaja / asiakas

1. Aloitus
Kuule, minulla on eräs ajatus
Keskeytit toimintani /ajatteluni
– en pidä siitä

2. Ensihetket kohtaamisessa
Muuta esitystyylisi vastapuolen vetoavimpaan sosiaaliseen tyyliin
Puhe tukee muuta toimintaasi
ja päinvastoin

-Olen tärkeä ja haluan
kunnioitusta.
Osoita sitä (jos osaat) ja saat
anteeksi rutiinieni häiritsemisen

3. Keskustelu jatkuu
(ideaa ei pidä vielä esittää , ostaja ei ole valmis siihen)
Ajattele, että olet idean ostaja. Eläydy hänen maailmaansa.
Ole aidosti kiinnostunut toisen ihmisen sanomasta ja muista viesteistä?
Osaatkohan asettua minun asemaani? Ajattelet vain itseäsi? Jos näkisit asiat oikeasti minun näkökulmastani, lämpiäisin ehkä asiallesi.

4. Älä ylidramatisoi vaikeitakaan tosiasioita. Älä yliargumentoi hyviä asioita.

Nämä eivät ratkaise ”kauppaa”
On kuitenkin merkitystä.
Entä tosiasiat?

5. Kosketusvaihe – tunteella
Keinoja:
- Viittaa kolmanteen personaan
- Keskustele asiakasta kiinnostavista asioista
- Miten sinulla meni
( menee se juttu….
- Mitä haluat……
- Miten perheesi voi?
( Vain, kun olet varma, että voit keskustella tästä tai vastaavantyyppisestä aiheesta kyseisen ihmisen kanssa… )
Hyvä, mutta onko meillä aidosti mitään yhteistä, oletko silti vieras?

6. Rehellisyys on valttia.
Asiat voi esittää silkkihansikkaassa tai runtaten, kumpi parempi?
Fiksuna ihmisenä näet tietysti perimmäisen tarkoitukseni
Ok. Ethän vain huijaa? Mitkä ovat perimmäiset aikomuksesi, mikäli hyväksyn ideasi?
( Onko tästä hyötyä minulle? )

7. Kuume nousee, odota ostoa, sitoutumista, hyväksyntää, kiinnostusta tietää lisää.
Kerroin asian ensiksi sinulle. Miten koet tämän asian?
Minussa nousee ostokuume.
Älä myy enää, anna minun ostaa

Jalosta tästä omaan tarkoitukseesi sopivaksi.
Copyright Pauli Vuorio
Useimmiten tämä toimii tällaisenaan. Lähteet: Retoriikan oppaat, monitaito
projekti, käytännön kokemusta,sekä
Beware the naked man who offers you his shirt ( Harvey Mackay )

 

Mitä mieltä olet tästä? Kerro rohkeasti.

Pauli Profiili

Pauli Vuorio

Puh 050 570 8163
pauli.vuorio@powercompetence.fi
www.powercompetence.fi

Haluatko lisää? Enemmän?

Ps. Myynnin tehopäivä koulutuksessa- myös tätä aihetta.
Katso: http://www.powercompetence.fi/7