Aloita! Älä lopeta!
Tiesitkö että suurin osa ei edes aloita ja suurin osa niistä, jotka aloittavat luovuttavat varsin piankin.

Mitä tämä tarkoittaa?
Tietenkin sitä, että kohti JÄRKEVÄÄ ja HYVÄÄ tavoitetta. Tyhmyyksiä ei tarvitse aloittaa ja jos ne on aloittanut ne voi ja on syytäkin lopettaa..
Ensin visio ( joka lähtee arvoista ) ja sitten eteenpäin, matkan varrella ja jo suunnitellessa on kaikkea muutakin, mutta mitään ei tapahdu, ellet aloita. Jos luovutat kaikki loppuu...
Tietenkin täytyy joskus jotain lopettaa, kun huomaa, että alkuperäinen visio olikin väärä...tai muokata visiota jne...mutta esim.LOPUTON suunnittelu ilman toiminnan aloittamista ei johda tietenkään mihinkään. Kun olet päässyt täydellisyyteen se, miten sinne olisit päässyt suunnitelmasi voi olla jo vanhentunut, muut ovat toteuttaneet sen jo paremmin, maailma on mennyt ohi.Tarkoittaa usein, että hyvin ja pitkään suunniteltu = mitään ei ole vielä tehty.
Myös se millä tavalla täytyy useimmiten muokata matkan varrella, harvemmin se on täydellinen suunnitelma ja mitä tahansa voi tapahtua.Mihin suuntaan tahansa ja mitä tahansa ei kannata tehdä. Kun tiedät mitä ja mihin suuntaan:

Aloita! Älä lopeta!

https://www.facebook.com/KouluttajaPauliVuorio

Vaikuttamisen malleja ja kaavoja on paljon.
Tunnetuimpia on markkinointiviestinnän AIDA kaava. Kaavan nimi tulee englannin kielen avainsanoista attenttion, interest, desire ja action. Eli huomio, kiinnostus, halu ja toiminta.
Myynnin lähtökohdista on aida kaikessa yksinkertaisuudessaan kaavoista parhaimpia, juuri siksi, että myyjän tehtävä on tehdä asiat ,
mahdollisimman helpoiksi ja yksikertaisiksi. Kiteytys on vahvuutta.  Aida voidaan ajatella sillä kriteerillä,  mitä asikkaaan pään sisällä pitää saada tapahtumaan.
Aida myös toimii kaikkialla. Mainonnassa vastaanottajan on ensin huomattava tuote tai palvelu, kiinnostuttava siitä, haluttava sitä
(hän voi haluta tuotetta tai palvelua myös siksi, että tarvitsee sitä)ja mainoksen on lisäksi saatava asiakas toimimaan, jotta kauppa syntyy.
Liikkeessä, johon asiakas saapuu käymään aida toimii,oli sitten kyse toiminnasta jossa myyjä ottaa aloitteen tai toiminnasta, jossa aktiivisuus on asiakkaan, eli vastaanottajan aktiivisuudesta riippuvainen aida on hyvin pätevä kaava.
Hyvin usein markkinoinnissa ja erityisesti myynnissä keskitytään kahteen jälkimmäiseen , haluun ja toimintaan ja huomiota ja kiinnostusta oletetaan olevan tai niiden merkitystä aliarvioidaan.
Kuten jo mainittua aida on kaavoista parhaimpia, mutta myyntiä varten täydennän sitä vielä niin, että siitä tulee aidas. Viimeisen s tulee olla satisfaction , eli tyydytys. haluammehan tehdä pysyviä kauppoja ja luoda asiakassuhteita.
Kauppaa tehdään usein edelleen kahden ihmisen välillä riippumatta siitä mitä myydään. Tai niissäkin tapauksissa joissa ei tehdä, asiakkaan pään sisällä se ostoprosessi tapahtuu.Ja asiakas on ihminen.
Make it simple on hyvä neuvo, vaikka kuinka kornilta kuulostaisi. Tuloksekkaassa myynnissä yksinkertainen on useimmiten kaunista.

ANSVA malli on hyvä erityisesti tietyntyyppissä kasvokkain tapahtuvassa myynnissä .
Sekin on alunperin markkinointiviestinnän kaava. Attention, need, satisfaction, visualization, action. Huomion herättäminen, tarpeen osoittaminen, tarpeen tyydyttäminen, toimivuuden osoittaminen, toimintakehoitus. Ero ei tunnu suurelta aidaan verrattuna, mutta on usein merkittävä kun myyminen perustuu demonstraatioon eli käytännössä näyttämisen.

DABA malli on hyvä apuväline esim. suunniteltaessa miten myyjä toimii asiakkaan kanssa myyntitapahtumassa. Daba on myös hyvä ohjenuora suunnitellulle myyntipuheelle.
D= definiera behovet ( kysely ). A = accept från kunden på behovet ( osahyväksynnät )
B = beviset att behovet uppfylls ( argumentointi ). A = accept från kunden ( päätös )

Kuulostaako tutulta tai kenties jostain alunperin kopioidulta?
Aivan oikein, vaikuttamisen mallien alkuperäiset lähteet ovat usein Antiikin Kreikan tai roomalaisten retorikkojen ajalta.

Pauli Vuorio

Puh 050 570 8163
pauli.vuorio@powercompetence.fi
www.powercompetence.fi

Haluatko lisää? Enemmän?

Ps. Myynnin tehopäivä koulutuksessa- myös tätä aihetta.
Katso: http://www.powercompetence.fi/7

-Ajatuksia herättävä ja mukaansatempaava koulutus

Petri Niskanen -Professional Coach & Trainer Motivational Speaker /Author

Valinnan vapaus
Miten asenne vaikuttaa menestykseesi
Tavoitteiden merkitys
Strömsö – onko sitä olemassa?
Kielteiset asenteet tuhoavat tuloksesi
Kannustamisen voima
Huomaa yhteistyömahdollisuudet ympärilläsi
Eväät rakentavaan vuorovaikutukseen
Asenteita ravisteleva ja oivalluksia herättävä yhteistyöpeli. Oivalla asenteen merkitys
( työ ) yhteisön ilmapiiriin ja tuloksiin.
Oletko omien asenteidesi vanki?
Miten asenteet vaikuttavat kykyysi luoda yhteistyötä ja toimia menestyksellisesti tavoitteidesi saavuttamiseksi?

Tästä turvallisesti tutustumaan

Tähän myyntikoulutukseen osallistuminen  on investointi jonka saat takaisin nopeammin ja varmemmin, kuin ehkä minkään muun...
Kun ilmoittaudut nyt kesällä saat osallistumisen etuhintaan. Kannattaa tulla kaukaakin.

Yrittäjä- Johtaja-  Esimies- Myyntimies tai nainen- Asiakaspalvelija ...
KAUPAN TEKIJÄ / KAUPPAA TEKEVÄ.

Myyntikoulutuksen ohjelma ja ehdot. Myynnin tehopäivä 18.09.2014

Brian Tracy - valmennusohjelma:
Yllä parhaimpaasi - kasva huipputoimijaksi.
http://www.powercompetence.fi/11 

03.10.2014 Tampere

Valmennukseen osallistujat ymmärtävät nykyisen ajattelumallinsa ja suoritustasonsa välisen yhteyden.
Koulutuspäivä on erittäin vaativa se on tarkoitettu muuttamaan pysyvästi asiat - sisältää itseopiskelua jatkossa.
Brian Tracy: ” Tulet saavuttamaan enemmän kuin useimmat saavuttavat koko elinaikanaan”.

Brian Tracy on itsensä kehittämisen auktoriteetti ja tunnustetuimpia ja kiitetyimpiä yritysvalmentajia koko maailmassa.Brian Tracy international on auttanut menestyksellisesti yli 5 miljoonaa ihmistä ja organisaatioita ympäri maailmaa voittamaan henkilökohtaisia ja organisaatioiden haasteita.
Nyt ainutlaatuisesti avoimena päivän valmennusohjelmana johon saat halutessasi jatkoa.
Kun ilmoittaudut nyt saat samaan pakettiin Asenteen ja yhteistyön voima- Petri Niskanen Koulutuksen joka toteutetaan joulukuussa 2014. Niskanen on Brian Tracy lisenssinhaltija Suomessa, Virossa, Latviassa ja Liettuassa ja tämän koulutuksen fasilitoiva kouluttaja.

Brian Tracy:

” Menestys on epäonnistumisen vastakohta”

” Älä aloita aamuasi tarkistamalla sähköpostejasi. Jos aloitat päivän tekemällä tuottavaa työtä, olet tuottavampi koko päivän ajan”

” Jos haluat saavuttaa jotain, mitä et ole ennen saavuttanut, sinun on tehtävä jotakin, jota et ole ennen tehnyt”

” Ajatukset ovat asioita. Muuta ajatteluasi. Muuta elämäsi.”

” Jos sinun on valittava, haluatko ansaita paljon vai vähän, suosittelen paljon. Aika kuluu joka tapauksessa.”

”Ylivalmistautunut. Tätä sanaa ei ole olemassakaan. Sitä ei löydy sanakirjasta, eikä kenenkään ammattilaisen sanavarastosta.”

”Kaikki, jotka ovat ylimmän 20 prosentin ryhmässä, aloittivat joskus alimman 80 prosentin ryhmässä. Sinun on vain tehtävä päätös kuulua ylimpään 20 prosenttiin. Sen jälkeen ainoa kysymys on: Miten.

Lisätietoja:

Puh 050 570 8163
pauli.vuorio@powercompetence.fi
www.powercompetence.fi